京东运营你想知道的都在这里了!

      京东古伟   2018-4-19 15:31 14810 123 收 藏

      很高兴又在派代跟大家相见,一月份我分享 产品选款的细分定位的文章,得到了派代官方首页和论坛首页的置顶推荐,原文链接:http://bbs.paidai.com/topic/1488681

      相隔2个月时间,我又来了,最近一周,我在[京东商家培训] 分享了三节课,有5千多人听课,900多位商家加了我V信,也给10多家店铺做了免费诊断,三节课主题分别是:

      1、精细化快车就得这么玩;2、如何借助入仓玩转京东;3、京东2018年搜索排序升级新规

      京东常用分析工具:千里眼--查看关键词展现、情报360--产品排名监控、京东魔盒--单品权重查看

      补单平台:这里我就不贴出来了,以免说我是打广告,望理解。

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      我今天分享的内容,是每位商家都可以提升操作的,都是可以长期优化的,不是所谓的黑车、黑搜、卡位、暴力刷点击和浏览快速提升这种,如何仅仅是教简单暴力的方法,产品后劲不足,排名很快就会掉下来,对于很多店铺来讲,优化好产品内功,掌握正确的产品和店铺运营才是实实在在的。

      在这篇文章里,我不会把下面分享主题,全部逐一详细分析讲解,我会挑选几个去详细讲解,我一共列出了11个运营主题:

      1、新品如何提升自然流量

      2、新品如何玩转海投

      3、京东入仓比天猫更赚钱

      4、如何提升单品权重分,提升自然搜索排名

      5、京东快车DMP结合漏洞玩法降低PPC

      6、京东饭粒超级返的玩法

      7、京东签到结合无线互动营销工具

      8、京东拼购结合结合京东加购

      9、高客单价返佣工具提升GMV免除平台扣点

      10、京挑客和内容营销长期玩法

      11、提升店铺层级的重要性

      罗列的运营主题比较多,在这里,我着重讲解这6个主题,其它的内容大家自行研究。

      [新品如何提升自然流量][京东入仓比天猫更赚钱][如何提升单品权重分、提高自然搜索排名][京东快车DMP结合漏洞玩法降低PPC][高客单价返佣提升GMV][京挑客和内容营销长期玩法] 

      一、新品如何提升自然流量

      如果我们上架了一款新品,前期肯定是不会有多少流量的,因为新品没有任何评价、晒图和问答;那么我们如何获得京东的免费自然搜索流量呢,具体操作方法是:结合关键词操作补单(及时收货)+海投+主推款(加购价送新品)

      补单:一定要是人工操作的,IP真实,账号真实,操作关键词一定是自然搜索出来的,每天操作的数据,一定要看商智后台的[入店关键词],具体操作的单量保持递增即可,签收之后一定要及时确认收货不要立马收货,要分开时间段收货。自从京东的L2\L3稽查系统上线之后,评价的过滤隐藏让很多商家惶恐不安,马上L4上线,稽查力度可能会更大,很有可能直接降权,我们操作订单一定要是人工操作订单。

      海投:每天投入100元左右,进行海投推新,主图一定要做好,点击率最少做到3%,多换图测试,只留有优势的店铺主推款操作

      主推款加购价:要学会充分利用主推款的详情页,添加新品半价加购的海报在详情页最上面,利用客服引导,促成成交

      精准关键词策略:这种方法其实是我最喜欢的,也是我主要操作的方法,我们做天猫和京东其实整体的运营思路都是一致的,淘宝的标题分词和飙升词和神词,在京东同样适用,基本上只要标题优化的好,拿到流量非常轻松,而且不需要多少资金,就可以快速把新品做起来,把销售做起来,一款产品起来之后,有了自信心,有了资金流,那么再通过快车或者直通,甚至是其它更暴力的玩法,把产品的大词再充分做起来,或者带动店铺的其它产品,生意就会越来越好。

      二、京东入仓比天猫更赚钱

      可能很多朋友都觉得京东体量比天猫小很多,但是很多做了京东入仓、京东自营的商家,真的是躺着赚钱,运营模式比天猫简单太多,不用操太多心,稍微在选款上下功夫,流量只需要一两种简单暴力玩法即可,比如:连续2个月,销售额冲到15万,直接对接到小二给扶持资源,是不是有钱的人会越来越有钱?京东入仓之后,第一、节省了仓储费用 第二、节省了发货人员工资  第三、提升了店铺服务满意度和成交转化率  第四、玩法非常简单,只要一款做好,即可立马复制第二款入仓,等等等等

      三、如何提升单品权重分、提高自然搜索排名

      这里应该是很多商家朋友没有深入研究的地方,首先我们需要知道京东产品排名的一个机制,其实就是简单的总和打分排名,比如我们做的一款女士内裤,在内衣类目,第一名产品权重总得分是4200分,我们产品总得分只有2900分,我们能得到的京东的排名位置和流量就会很一般,那么如果查看京东权重分,哪几个因素影响权重分值,以及如何提升每个因素的分值呢?

      利用京东魔盒可以直接查看京东单品权重分,京东目前主要的几个分值就是:类目分、搜索反馈、人气分和京东风向标和GMV总成交,其它包括品牌分和作弊,标题相关性,基本上分值占比都不大。

      如何提升每个因素的分值,类目分,只要你没有上错类目,基础分值大概1000分就会到手了,如果店铺动态飘红,客服服务不错的话,标题相关性也不错的话,基本上就可以拿到1500分左右了

      搜索反馈的分值,就需要我们结合一定的方法,比如关键词操作补单,以及快车推广人群定向进行优化,人气分主要就是产品的收藏、加购和销售单量和评价量以及单品的评分等;京东风向标,如果下定决心做好京东,最好冲刺到京东好店,总成交额就不用说了,风向标跟短视频、使用电子面单、内容营销和物流签收率等等都有关联,也是直接关系到京东搜索排名里面了

      四、京东快车DMP结合漏洞玩法降低PPC

      京东快车的玩法,最近大家是要好好多操作操作了,一定要进行人群定向,推荐位全部出价到0.1元,然后无线比例出1即可,主要在人群定向DMP上进行溢价操作,结合京东快车拍下不付款的漏洞,重点优化好主图点击率,拿到京东流量就不是什么难事了,行业大词都可以直接操作,PPC最少降低一半,这里的方法是我操作的几款产品生效的方法,针对不同行业不同的人群和不同的客单价,有些适合降PPC,有些适合推荐位,有些可能tCAP就可以了,一定要结合自己的产品,人群和客单进行分析操作,不管如何操作,刚开始高出价,需要有展现和点击,然后优化点击率,保持几天点击量递增,慢慢优化优质关键词和精准人群,提高店铺的ROI转化成交。如果仅仅是为了通过快车带动自然排名,也可以通过这种方法降低PPC获取更多的流量,增加更多产品的关注和收藏,获取产品的人气分。

      五、高客单价返佣提升GMV

      很多朋友的店铺产品客单价太高了,怎么办,补单都伤不起,那还犹豫什么,赶紧把京东推出的站外返佣给用起来,单独操作销量、评价和GMV是绰绰有余了,还节省了8个点京东平台返点,充值到快车推广,何乐不为?还可以通过拼购的1%扣点操作,总之,在安全的前提下操作。

      六、京挑客和内容营销长期玩法

      京挑客是和内容营销长期操作的,京挑客刚开始给佣金比例高一点,多找些人推广,然后后期就可以直接在数据报表,找到帮你推广的人长期合作了,再结合发现好货和会买专辑推广,单单内容的流量,就可以做到店铺30%以上了,需要制定好每周的内容计划,然后跟进好文章的发布情况,适当找些人群进行关注点赞,文章权重就容易上来,达人只负责发文,我们作为商家需要对自己花出去的钱负责,可能你到一些互做点击的群里找人收藏一下,有个50人以上的收藏,单篇的文章内容,容易获取更高的曝光,那么流量不就来了吗?

      七,提升店铺层级重要性

      这里补充一下店铺层级,冲店铺层级和风向标其实是一致的,直接跟月成交额相关,店铺层级提升之后,从尾部商家,到腰部商家,最后到头部商家的过程,分别可以拿到京东不同的扶持资源,尾部商家的资源,基本上只有新品扶持计划了,腰部商家可以拿到[新品结果页][猜你喜欢页][排名推荐页][资源入池],最后的头部商家就是KA商家的扶持资源了

      每个点如果要 具体展开讲的话,我估计一天都写不完,我就把大致的思路给分享一下,希望能够帮到每一位做京东的朋友,欢迎各位大咖小咖一起分享干货,圈子就是资源,觉得有帮助的朋友给我留言互动,你的认可就是我不断分享的动力!看完文章有任何不明白的加我下面联系方式,有问必答。

      [京东运营流量提升篇]:http://bbs.paidai.com/topic/1520362

      [分享我带团队的那些事]: http://bbs.paidai.com/topic/319607

      [痛点营销和产品定位细分组合]:http://bbs.paidai.com/topic/1488681

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